Agentic Commerce? Es ist Affiliate 2.0
Aber diesmal ist der Affiliate kein kleiner Blogger. Es ist eine Billionen-Dollar-KI, die kurz davor steht, das Einzige zu werden, was zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden steht.
Sie haben die neuen Schlagworte gehört: Agentic Commerce, Conversational Shopping, eine Zukunft, in der KI-Assistenten alles für uns kaufen. Es ist ein High-Tech-Makeover für Affiliate-Marketing. OpenAIs "Instant Checkout" mit Stripe und Shopify könnte hier sein. Aber diesmal ist der Affiliate kein kleiner Blogger. Es ist eine Billionen-Dollar-KI, die kurz davor steht, das Einzige zu werden, was zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden steht. Wenn Sie im Marketing tätig sind, können Sie nicht passiv bleiben.
Er nennt es eine gute Anzeige... Aber was ist es?
Sam Altman spielt das clever. Er erklärt jedem, wie es läuft und schafft eine klare Unterscheidung zwischen Googles "schlechten" Anzeigen und seiner "guten" Alternative.
„Anzeigen in einer Google-Suche hängen davon ab, dass Google schlechte Arbeit leistet. Wenn es Ihnen die beste Antwort gäbe, gäbe es keinen Grund, eine Anzeige darüber zu kaufen.“
Er sagt, dass Googles Anzeigengeschäft darauf beruht, uns nicht die beste Antwort zu geben! Wenn Google Ihnen jedes Mal die perfekte Antwort gäbe, würden Sie diese Top-Anzeigen nie anklicken.
Er hat Google als den "Bösewicht" und ChatGPT als den "Guten", dem Sie vertrauen können, aufgebaut. Er hat seine Linie gezogen:
„Wenn ChatGPT Zahlungen akzeptieren würde, um ein schlechteres Hotel über ein besseres zu stellen, wäre das wahrscheinlich katastrophal für Ihre Beziehung zu ChatGPT.“
Sam macht "Vertrauen" zum Hauptverkaufsargument. Er sagt, ChatGPT würde keine "schlechte Anzeige" (einen bezahlten Platz) annehmen, weil das seinen einzigen Vermögenswert zerstören würde: Ihr Vertrauen. Was ist seine "gute Anzeige"? Überraschung... Es ist eine Provision! Es ist nur eine Affiliate-Gebühr. Hier ist, was er über sein "ausgerichtetes" Modell sagte:
„Wenn ChatGPT Ihnen seine Vermutung zeigt – das beste Hotel... und wenn Sie es dann mit einem Klick buchen, den gleichen Anteil nimmt, den es von jedem anderen Hotel nehmen würde, und es nichts gibt, was es beeinflusst hat ... Ich denke, das ist wahrscheinlich OK.“
Das ist der ganze Plan. Das "gute" Modell ist, wo die KI nicht bezahlt wird, um die Empfehlung zu ändern; sie wird bezahlt, nachdem Sie das "perfekte" Ding gekauft haben, das sie empfohlen hat. Er schlug eine 2-Prozent-Affiliate-Gebühr vor. Das ist das Geschäftsmodell.
Es ist ein Problem für Jetzt
Es ist schwer, die Größe dieser Sache zu verstehen. McKinsey spricht von einem 1-Billionen-Dollar-Markt bis 2030. Aber die aktuellen Zahlen sollten Sie nervös machen. Wir sehen einen Markt, der von rund 5 Milliarden Dollar im Jahr 2024 auf über 46 Milliarden Dollar bis 2025 springt!
Und die Kunden? Sie sind bereits da. Menschen stellen ChatGPT wöchentlich über 84 Millionen Shopping-Fragen. 41% der Nutzer sagen, sie hätten KI zum Einkaufen genutzt.
Was müssen Sie tun?
Diese neue Konstellation wird einige Leute sehr reich machen und andere aus dem Geschäft drängen.
Der gute Teil: Einkaufen wurde gerade einfacher (Und es ist live!)
Das ist fantastisch für Kunden. Das kann niemand leugnen. Denken Sie an den alten Weg: Sie würden 20 Tabs öffnen, um zu Entdecken (Google), Recherchieren (Blogs), Vergleichen (Amazon) und Kaufen (die Seite der Marke). Das ist alles weg. Jetzt ist es nur noch ein Chat.
OpenAIs "Instant Checkout" ist live mit Stripe, Etsy und einer Million Shopify-Stores. Stellen Sie sich einen Kunden vor, der sagt: "Ich ziehe um. Hier ist mein Grundriss. Finde mir ein Sofa, einen Couchtisch und einen Teppich, der passt. Mein Budget ist 4.000 CHF. Ich brauche es bis Dienstag." Die KI recherchiert, prüft den Bestand und platziert die Bestellung mit Instant Checkout.
Der schlechte Teil: Die neue Realität ist brutal
- Sie sind im Grunde unsichtbar.Wenn Sie ein Old-School-Affiliate sind, sind Sie erledigt. Wenn Sie eine Marke sind, wissen Sie, dass es bei ChatGPT keine "Seite 2" gibt. Die KI gibt eine Antwort. Entweder sind Sie diese Antwort, oder Sie existieren nicht. Dies ist ein Winner-Take-All-Spiel.
- Sie haben keinen Kunden mehr. Die KI hat ihn.Machen Sie sich bereit für den neuen Gatekeeper-Krieg. Früher haben wir gekämpft, um die "Kundenbeziehung zu besitzen", richtig? Ihre E-Mail bekommen, Loyalität aufbauen. In dieser neuen Welt ist die Beziehung des Kunden zu ChatGPT, nicht zu Ihnen. Sie sind der Typ im Hintergrund, der das Produkt versendet.
- Das "Vertrauens"-Ding? Es ist kompliziert.Die Linie zwischen einer 2%igen "Affiliate-Gebühr" und einer 3%igen "Preferred Partner Fee" ist winzig. Was passiert, wenn zwei Hotels "gleich gut" sind? Glauben Sie, die KI wird nicht das auswählen, das ihr einen größeren Anteil gibt? Dieses "Vertrauens"-Ding ist ein Kartenhaus.
Das neue Agentic Commerce Protokoll
ist der Leitfaden dafür. Es ist ein offener Standard, der von OpenAI und Stripe entwickelt wurde. Es ist das Regelwerk dafür, wie Ihr Unternehmen mit der KI "spricht".
Ihr neuer Spielplan ist einfach. Er hat zwei Teile:
Bringen Sie Ihre Daten in Ordnung. Gestern.
Ihre wichtigste Aufgabe ist es, der KI makellose, zuverlässige Echtzeitdaten über alles zu füttern: Ihre Produkte, Lagerbestände, Preise und Lieferzeiten.
Schließen Sie sich an das Protokoll an.
Die Gewinner-Marken werden diejenigen sein, mit denen die KI am einfachsten arbeiten kann. Ihr Tech-Team muss die ACP-Dokumente jetzt lesen. Seien Sie bereit, ein einfacher Plug-and-Play-Partner für die KI zu sein.
Der neue Krieg ist für nicht-markengebundene Suchen. Ihr Ziel ist es, das von der KI empfohlene Produkt zu sein, wenn jemand nach "den besten Laufschuhen" fragt. Die einzige langfristige Verteidigung ist, eine Marke aufzubauen, die so stark ist, dass die Leute namentlich nach Ihnen fragen.